Por: Fátima Imediato
Para quem ainda pensa que a Bahia só tem carnaval para exportar, as empresas de tecnologia da informação no estado estão mostrando que oferecem qualidade e capacidade para vender softwares a outros estados. É o caso da empresa Bitmax, de Feira de Santana, que no último Encontro com Agentes de Mercado do Comércio Brasil, promovida pelo SEBRAE em Salvador, fez contatos com uma empresa do Piauí e já está negociando a possibilidade de representação comercial com a empresa ODR, para a venda de seus produtos.
Outra empresa beneficiada com o programa Comércio Brasil, numa parceria entre o SEBRAE da Bahia e o SEBRAE do Distrito Federal, foi a TW2 Informática, de Salvador, que está negociando um software de gestão de panificadoras junto a empresa PSCI Automação, de Brasília. O diretor da PSCI, Ricardo Fialho, disse que vai reunir 70 panificadoras do Distrito Federal para apresentar o software de gestão produzido pela TW 2.
“Um dos pontos mais interessantes deste software feito pela TW 2 é que ele mostra uma comunicação mais rápida na venda com cartão, o que agiliza a gestão das panificadoras. Antes de fechar a venda do software vamos reunir os panificadores para apresentar o produto e fazer toda a orientação”, explica Ricardo Fialho.
Com a parceria entre o SEBRAE da Bahia, do Piauí e do Distrito Federal, numa ação do Comércio Brasil, pela primeira vez estamos trabalhando em rede para a colocação de produtos de software em outros estados, permitindo às empresas baianas o acesso a novos mercados.
A expectativa do diretor comercial da TW 2, Emerson Barretto, é de que até o final de 2008, 100 padarias de Brasília já estejam usando o software Deli, específico para panificação e delikatessem. Emerson Barreto explica que esse primeiro contato com clientes de Brasília só foi possível graças a parceria com a empresa PSCI e o SEBRAE/BA.
“O nosso software “Deli” informatiza todas as áreas da padaria desde o caixa até a produção. E o nosso diferencial é que o software também cuida de todas as receitas, a partir da pré-pesagem das receitas, que ajuda a evitar o desperdício e mantém a qualidade e a padronização do produto. Além disso, temos módulos gráficos em que o dono da padaria consegue idealizar todo o faturamento como quantidade de pão francês que ele produz por hora. A frase que a gente usa com nossos clientes é: “agora o computador vai te ajudar a vender o pão quente”, ressalta Emerson Barretto.
A Bitmax e a TW2 são algumas das 20 empresas da Bahia que participam do programa Comércio Brasil que tem como objetivo permitir o acesso a novos mercados através de prospecção de canais de comercialização que possam gerar resultados de vendas para as empresas. E a Bahia foi a pioneira, no Brasil a entrar com empresas de tecnologia no programa Comércio Brasil.
A gestora do projeto de tecnologia da informação do SEBRAE/BA, Sami Melo acredita que o pioneirismo da Bahia, dentro do programa Comércio Brasil, se deve a busca das empresas de tecnologia no estado por novos mercados. O ano passado as empresas criaram a Bahia Digital, uma Rede Empresarial de Tecnologia da Informação com foco a acesso a mercados, com a necessidade de fortalecer a imagem da Bahia como produtora de tecnologia tanto para dentro como para fora do estado.
“A primeira ação de prospecção do Comércio Brasil aconteceu no encontro com agentes de mercado dos estados do Piauí e Distrito Federal, em março deste ano, onde as empresas apresentaram seus produtos e serviços para dois consultores denominados agentes de mercado que passaram a prospectar mercados no Piauí e Distrito Federal. Acreditamos que dentro de pouco tempo essas parcerias, com os representantes comerciais desses estados, comecem a gerar incremento nas vendas das empresas de TI da Bahia”, explica Sami Melo.
Os textos e imagens da Agência SEBRAE de Notícias Bahia (ASN-BA) podem ser reproduzidos livremente, desde que seja citada a fonte.
